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向“宠物是家庭一员”这 个概念转化

作者:admin   时间:2019-06-17 01:06

  2019年3月14日,初春的北京,和煦的春风让北京国际展览中心的宠物展,洋溢着幸福和喜悦,各大宠物商家纷纷拿出自己独门绝技,向世人展示着自己独特产品和服务,让人直观地感受到宠物市场的庞大潜在价值。

  记者走访了宠物市场知名企业佩蒂股份300673),一个全新的宠物市场概念和庞大的市场潜力,逐渐展现在世人面前。佩蒂股份品牌副总裁李胤、销售副总裁刘兵现场与记者畅谈了宠物市场的发展和预期,借此,笔者与广大读者分享。

  千百年来,在很多人眼里,宠物仅仅是工具或者玩伴,对待宠物还长期停留在粗放饲养上。随着40年来的改革开放,让人们的生活水平有了明显的改善和提高,宠物的饲养水平和市场发展,也逐渐和发达国家接轨。人们从传统的宠物仅仅是工具的认识,已经上升到了宠物也是家庭一员的水平上,甚至在有的国家,例如日本,宠物的管理已经具有了法律效力,宠物有户口,有管理规范标准。善待宠物,也已经成为普遍的社会价值观。

  我国的宠物市场经历了长期的初级阶段,随着生活水平的大幅提高,从90年代开始起,宠物市场在我国开始进入了高速发展时期,目前开始步入成熟期。

  通过调查统计,宠物行业的渗透率与人均GDP成正比,我国2017年宠物行业市场规模达已经到1340亿元,近6年年均复合增长率达到27%,宠物饲养家庭大多是经济条件良好、具有较强消费能力的家庭。我国目前现有宠家庭的比例为6%,这与美国的68%、澳大利亚的57%、加拿大的52%等发达国家相比,相差还甚远。足以说明,我国宠物市场提升空间广阔。

  目前,国内宠物市场可以说尚处在混沌初期,各种宠物产品,如食品、用品、秒速赛车手机投注医疗、健康、学习等方面还比较粗放,甚至鱼龙混杂,在不断成熟的市场面前,人们更愿意接受品质上信得过的精品产品和服务。因此,有品牌、有品质的企业在未来的发展中将成为标杆。

  佩蒂股份创立至今,27年为全球顶级宠物食品公司打造数以千计的宠物热销产品、产品销往北美、欧洲等50多个国家,客户品牌零售额达三年累计数十亿美元,全球产能可支撑公司10亿元的收入体量,并于今年正式开始发力国内业务。佩蒂能够做到这些,不仅仅是全体企业人共同努力的结果,也是佩蒂具有前瞻性的战略所带来的结果。

  据李总介绍,中国的宠物市场正在以前所未有的速度增长,并且这个增长不受经济大环境的影响。宠物市场属于大消费行业,即便遇到经济增长放缓,这个行业也不会受到太大的冲击。相对其它行业来说,是稳定增长的行业。宠物产品门类较多,可以分为食品(主食、零食)、保健品、医疗、玩具、服装道具等。其中,食品是在整个行业中所占的比重最大,据2016年统计数据显示,约占34%,2017年上升到了45%,食品也开始出现了精细化的分类,比如:主食分为干粮和湿粮等,零食里有肉质零食、咬胶、消臭饼干等,还有很多其它门类的产品,都越来越精细化、品质化。

  佩蒂已经看到了这点,并提出“向品质要效益、通过品牌获得市场”的战略。这也是顺应时代,从非成熟市场向成熟市场转化的大潮流。佩蒂的切入点是宠物食品,毕竟宠物食品在行业中所占的比重巨大,并且基础并不完善,因此,具有巨大的发展价值。就拿宠物零食的咬胶为例,这是一种常见狗食品,用于帮助狗清洁口腔卫生,同时可以锻炼牙齿和咬合能力,可分为畜皮咬胶和植物咬胶。有很多不同的形状,如骨头、皮球、圆圈、木棒、鞋子和颗粒等。咬胶还可补充宠物所需的蛋白质、维生素等,甚至具有一些其他宠物零食和主食的功能。据统计,我国生产的咬胶占全世界咬胶食品市场份额60%以上,然而产业升级、产品升级已经摆在人们眼前,提高产品品质,提升产品附加值,给了后发企业以巨大发展空间。

  佩蒂在做优质产品的基础上,对市场进行布局,在各个省都建立了代理机构,并与代理商形成了合作共赢的关系。加大宠物文化的宣传和推广力度,在培育高端宠物产品市场上花了不少功夫。

  据李总介绍,佩蒂以前曾经和中央电视台品质栏目合作过一档宠物产品的节目,反响很不错。后来,佩蒂开始加强这方面的知识积累。未来,佩蒂会结合宠物食品、用品、医疗、保健等方面的积累,以手册、视频等方式系统性输出专业知识,帮助用户形成普及。据李总介绍,他本人之前长期从事互联网工作,对互联网的认知是深刻的。因此,佩蒂也会利用好互联网这个有效工具,做好宠物文化普及,形成立体的宠物文化。佩蒂相信,一旦宠物市场有了文化基础,那么这个市场就会变得更加坚实和健康。

  刘总讲到:中国宠物领域虽然看起来很越来越发达,但这都是消费者自发的认知而产生的市场结果,而真正愿意花出时间和精力教育消费者的企业还不是很多,可以说非常少。只有个别跨国企业在做。但佩蒂会坚持做下去,因为我们深深知道“有文化才有生命力”的深刻含义,这也是优秀企业所肩负的责任。

  做任何行业都离不开科技创新产生的核心竞争力。宠物产品市场也一样,佩蒂在发展过程中深知科技创新的重要性。因此,在公司成立之初,就着眼于科技创新这个基本原则,让产品变成精工细作的产品,变成有品质保证的放心商品。

  佩蒂在技术研发投入上,处于行业内领先水平,无论是资金层面的还是人员投入均远超同行。这种高技术投入,势必带来高品质的产品,比如说咀嚼食品。调查显示,咀嚼食品在美国基本每个养狗家庭每天消耗一支,但目前在国内还不普及,大约一年12支左右,很多宠物主还不知道宠物每天需要通过咀嚼食品锻炼咀嚼肌和洁净牙齿。佩蒂推出自己的咀嚼食品,可以保护不同年龄段的老、壮、幼犬的牙齿,所采用的先进技术正是由佩蒂投入巨资研发的。通过用户广泛使用调查发现,宠物的牙齿确实很洁净,没有不良口气,活力也增加了,很快这些用户都变成了佩蒂的忠实用户。

  李总充满感慨地讲到:虽然短期看来,技术研发和市场培育的经费提升了成本,但这种投资是值得的,这是打造优秀产品品质和树立优质品牌的必要过程。我相信,未来几年,佩蒂一定会获得广大消费者的信赖。

  目前佩蒂的业务海外占比大,2017年海外业务占比高于95%,而从国内目前发展态势来看,客户的增量潜力巨大,现在进行市场布局是可以说是最佳时机。

  李总谈到:佩蒂发现到一个基本规律,纵观整个宠物市场发展历史,与当年互联网兴起相似,均始于欧美发达国家,之后蔓延到中国。面对蓬勃兴起的国内宠物市场,从业企业需要做的工作和准备其实相当多。无论是消费者教育方面还是宠物产品设计和开发、以及到宠物后市场的开发,都是企业需要投入精力做好布局的。

  面对未来市场,佩蒂做好了充分准备,一是持续不断的高水平技术投入;二是科学规范的市场策略;三是引领宠物文化。

  从技术投入上来看,佩蒂在宠物产品的研发投入处于全行业领先水平。因此,能有足够的能力做好产品规划。佩蒂未来的重点依然会放在宠物主食和零食领域,并努力实现高投入产出比。

  从市场策略上来看,佩蒂已经着手在全国布局,并与各代理商形成合作共赢的新型合作关系,充分发挥代理商的能动性,把“代理销售”变成了“为自己销售”的主动式合作模式。

  在引领宠物文化上,佩蒂将充分利用门店、互联网、媒体以及合作开展宠物课堂等形式,引导消费者从简单粗放的饲养宠物模式,向“宠物是家庭一员”这个概念转化,培养出“爱宠物、养宠物、养一生”的宠物观。良好的宠物文化基础,对于佩蒂乃至整个行业的健康发展,都具有非常长远的意义,这也是佩蒂肩负的企业责任和使命。

  编后语:我们相信,在宠物行业在国内蓬勃兴起的时代,具有企业情怀,并专注于科技创新的佩蒂,一定能满足广大消费者预期,实现企业价值。

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